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马云:为什么一流的人才,往往都有销售思维?
发布于2020年01月19日 今日点击量:3 总点击量:291    加入收藏

来源:创业邦微信公众号,作者 牛思思

“邦哥,2020年的出路应该怎么走?”在过去的一整年里,不停有人在问着邦哥这个问题。

先别急,听邦哥给你讲个小故事:
2000年,阿里巴巴成立后的第一年,互联网寒冬不期而至。跟你想的一样,为了应对危机,阿里做出了正常的反应措施:进入收缩经营模式。

然而,并没有什么用。死亡线正在一步步逼近阿里巴巴,个个很焦虑,没人能破局。

终于,在决定公司生死存亡的“遵义会议”中,阿里高层达成共识,决定以最传统的销售方式完成最新潮的互联网业务的自我救赎。

就这样,2000年10月,阿里巴巴中国供应商直销团队(阿里铁军)正式登上历史舞台。

尽管在互联网经济泡沫破碎的大环境下,凭借超强的战斗力,阿里铁军依然实现了百亿级别的年度业绩,帮助阿里巴巴度过难关,起死回生。

不了解阿里巴巴,不足以了解过去20年的中国商业;不了解阿里铁军,不足以了解阿里巴巴怎么炼成的。

一个小人物参与了阿里铁军

阿里铁军是怎么炼成的?从一个小人物的经历中,我们或许可以窥得一二。

进入阿里之前,贺学友是个不折不扣的小人物。高中毕业后,他在老家安庆种地,但是他并不安于此:他是村里唯一订了杂志,定期阅读、学习的人。

来阿里之前,他打过工,做过小生意,屡败屡战,结果欠了一屁股债,后来没办法才做了销售。
谁知道他做销售也不赚钱,不得要领,入不敷出,差点想放弃。直到27岁,贺学友不仅一事无成,还欠了一屁股债。

加入阿里巴巴前半年,他依然过得浑浑噩噩,没有目标。
但是在年会上,一个跟他业绩不相上下的同事,却用一个月时间成功翻盘,拿下全球销售冠军!

这件事对贺学友的刺激非常大。他不甘心落后于人,在年会上发下誓言:我要成为明年的全球销售冠军!
为此,他当众和马云打赌:

做到365万的业绩,保证78%的续签率。

如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭。否则,他就自觉主动去跳西湖。
谁都没有把赌约当真,毕竟前一年,全国的TOP SALES才做了220万。
贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于他的业绩要翻2.5倍,这几乎是不可能的事!

于是他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”:
他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套销售方法。

那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致!

这套方法,让他进入阿里巴巴后,势如破竹所向披靡!
2003年,Top sales雷雁群、黄榕光,业绩大约为400万元、300万元。

而贺学友,到年底,一举突破630万元的总业绩——4.5倍于2002年的业绩。当之无愧的全国TOP,相当于是第二名和第三名的总和。

这一年,仅提成,贺学友就狂揽70多万元。他一口气在上海买了两套房子和一辆车。

还有当时不被贺学友看重,现在想来令人咋舌的一项奖励:

6位数的阿里巴巴(集团)股票。

(贺学友与马云在阿里年会上合影)
三十而立,这一年,他凭借销售,逆风翻盘。

但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%,贺学友还是“输了”。

“老贺,你续签率没有达到,输给我了,西湖还是要跳的,要不今晚履行承诺?”马云说。

在那个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个经理,真的毅然决然地跳下了西湖,实现自己的承诺!

▲跳西湖上岸后,马云在现场演讲的视频
三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史
上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

这个不同寻常的挑战故事,后来被写进了《阿里铁军》这本阿里B2B销售铁军的官方传记里,被永远的记录了下来。

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